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王文珂解析中国水务投资的“一筐苹果”市场战略
发布日期:2013-04-15    浏览量:2863

从2005年成立至今,中国水务投资新葡萄京网址致力于源水开发和供应、区域间调水、城市供排水、污水处理、苦咸水淡化等水务业务,在短短几年之内,实现资产达200亿规模的同时,积极履行企业的社会责任,在“2013水业战略论坛”对话环节,中国水务投资董事长王文珂阐述了公司发展的“一筐苹果”市场战略。 

谈及公司的商业模式,王文珂指出他并不推崇特许经营的BOT模式,公司BOT项目的占比份额不到10%。“新葡萄京网址的模式是买‘一筐苹果’”,王文珂介绍说,“做项目新葡萄京网址不希望挑挑捡捡,希望按“筐”卖,这样可以全面性的解决问题,这是对地方政府负责任的表现”。 

从商业模式上来讲,这种模式能够减少战略上竞争对手,统筹多方利益。王文珂指出,供水项目有不同的环节,对应着不同的利益主体,单独做项目投资时会受到多方限制,因而达不到预期的效果和收益。而当采用“一筐苹果”的模式,树立一个发展目标,做全产业链,帮助地区长期解决行业发展的需求问题,统一多方利益关系。 

“一筐苹果”的市场战略首先体现了水务一体化战略的概念,王文珂指出,“新葡萄京网址赞成企业促进某一环境领域向专业化发展,但是就大型企业而言,供水服务应实现系统化、区域化,即水务一体化战略”。他表示,中国水务投资的地区性供水服务,从解决地区水务的根本出发,并立足于长远发展目标,从“源头到水龙头到污水处理”,解决一个区域长久生存与发展的水资源需求问题,实现系统化服务。 

“一筐苹果”的理论同时还体现了另一层含义,就是中国水务投资注重履行企业的社会责任,王文珂指出,不管“好苹果”和“烂苹果”,中国水务投资都要,不会因为项目不好、难做而不做,而是注重整体提升供水行业的发展水平,为地方政府切实解决诸多水务难题。 

来源:中国水网

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